隨著近年的創業氣氛持續高漲，少年青人都決意離開自己的舒適圈(Comfort Zone)，為自己的理想而努力拼博，闖出屬於自己的新天新地。一個企業家要達至成功就必須要定下一個遠大的目標(Think Big)，或許很多企業家的「終極目標」就是能把公司成功上市。

《財通雜誌 Wealth Magazine》隨著近年的創業氣氛持續高漲，少年青人都決意離開自己的舒適圈(Comfort Zone)，為自己的理想而努力拼博，闖出屬於自己的新天新地。一個企業家要達至成功就必須要定下一個遠大的目標(Think Big)，或許很多企業家的「終極目標」就是能把公司成功上市。 

要定下目標不難，關鍵是如何做到。很多時候，一個企業的的成敗往往取決於它的「商業模式」。見過很多的企業發展，在不同的發展階段會遇到不同的難題以致令企業裹足不前，而完善的「商業模式」就可以幫助企業家在面不同問題時，有效地正視及解決問題。以下是一些企業在不同階段常遇到的問題及常見的例子：

 (1) 創業階段 為什麼有些創業家明明有很明確及遠大的目標，到最後都不能成功創業呢？

這個問題的關鍵在於(1)目標客層(Customer Segments)、(2)價值主張(Value Propositions)及(3)通道(Channels)。首先，他們有沒有把目標客戶群定好呢？他們有否把本身的價值主張在市場上明確的定位呢？他們選擇接觸客戶層的方式是否合適或正確呢？

以一家高級意大利餐廳為例：市場上高級餐廳也不少，如何令你的餐廳在眾多競爭者中突圍而出？如何令餐廳與眾不同是你的獨特賣點。

(2) 守業及拓展業務階段

俗語有云：創業容易守業難。什麼因素令企業不能經營下去呢？

關鍵在於維持(1)及(2)，擴展(3) 及(4)顧客關係(Customer Relationships)。如何維繫已建立的客戶關係及拓展更多的目標客戶，還要在成本和收益方面取得平衡而繼續營運下去？當企業有了穩定的客源和(5)持續的收益(Revenue Steams)，就可以把業務擴展到更多的地方。在擴展業務的過程中，需要重點尋找更多(6)有用的資源(Key Resources)、(7)推廣的渠道(Key Activities)和(8)可靠的夥伴(Key Partnerships)。

餐廳除了供顧客用膳的地方之外，還可以作其他用途如：派對，聯誼，煮食教學，電視節目拍攝場地等等。還可以加設外賣和食物到會服務，甚至食材在超市及連鎖店上架。利用網上平台及手機App，在線上留位及預先點菜。利用CRM提供Customer Loyalty Programme，這樣就能為餐廳帶來持續收入，更能帶來更多新客戶。此外，收益流方面亦要按成本計算，所以菜單和服務定價要定得相宜，還要準確計算餐廳每天要有多少營業額才能達到收支平衡及賺得盈利。

 (3) 上市階段

當業務擴展到一定規模的時候 (例如餐廳最少有5間分店)，很多企業的「終極目標」就是把公司正式公開上市。新公司上市是以首次公開招股的方式。

公司的股份發售於公眾。根據香港交易所列明基本上主板的要求：「過去三個財政年度至少5,000萬港元(最近一年盈利至少2,000萬盈利，及前兩年累計盈利至少3,000萬港元)，這個時候(9)成本結構(Cost Structure)尤其重要。

在餐廳準備上市前，管理層初步表達了意願便要找保薦人(如：大型投資銀行、證券行等等)，協助餐廳確立上市計劃、助管理層評估及研討上市程序、準備重整現有架構及籌備改組成為合適上市的股份制公司。其後，保薦人會草擬上市申請材料及向聯交所呈交「A1上市申請表格」正式申請上市。如順利通過上市科初審及成功解答上市委員會的疑問，並提交相關的補充文件，便能順利獲批上市。總括而言，不t論公司有沒有上市的打算，也要在企業一開始的時候把以上9個要點定好，那就能大大提升企業在市場上的價值和競爭力，令企業可持續發展及不斷擴大，走上成功和平穩的道路。

青年創業軍 | 梁玉燕

．「金萊註冊香港有限公司ComRegHK」創辦人
．「情約今生 Date Love Life」創辦人
．「JM Hana」創辦人
．「法業規管」外部及公關事務總監

資料來源  財通雜誌 :  http://www.wealthmagazine.com.hk/index.php/template/fin-news/ceo/item/1110-maggie-leung