一般來說，企業的風險承受能力遠遠大於經銷商。廠家危機來了，經銷商要觀察一段時間，不要馬上把貨退給廠家，那種很沖動的經銷商，企業危機過去了，他自己的損失最大，企業就不會再跟這樣的經銷商合作了，這些一般都是沒有實力和眼光的經銷商的表現。特別是對於一些知名企業來說，只要廠商向經銷商傳達的信息是主動的，經銷商就應該與廠商很好地合作。
經過動盪的一年，企業為了應付即將來臨的經濟寒冬，必須了解以下未來的三大市場營銷趨勢，才能突破瓶頸，迎難而上，改寫現階段的業務。Video Marketing愈來愈重要，據市場學習平台Smart Insight的分析，Video marketing已有83%的營銷人員認為愈來愈重要，並且對得到的回報感到滿意。只要廠家信守承諾，退貨、賠償，聰明的經銷商應該與廠家同舟共濟，才能挽救目前的不利局面。畢竟，《錦上添花》沒什麼值得稱道的，但《雪中送炭》會讓人記憶深刻。通過這種方式，經銷商不僅可以降低風險，而且在制造商危機過去後，還可以與企業建立更緊密的合作關系。相信在廠商的銷售政策和推廣力度上，也會獲得更豐厚的回報。
在現代企業經營中，機遇與風險並存。要想成為優秀的經銷商，就要學會提前准備，時刻有危機感，時刻關心廠商、產品、市場動向，合理把握自身資金流、庫存、網絡、分銷的關系。加強內部管理，吸收先進經驗。同時，要注重收集行業信息，做好危機預案，做好應對命運的准備，知道底氣。
只有這樣，我們才能善於抓住機遇，避免危機和風險。成功的經銷商有自己的特點，而失敗的經銷商有很多相似之處，關鍵在於他們對危機的判斷和應對能力。只有學會正確應對危機，當危機來臨時，才能化危為機，在現代商業戰場上取得輝煌勝利。
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